作為一個(gè)經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨洗禮的企業(yè)，陜西長(zhǎng)嶺紡織機(jī)電科技有限公司在近十年中，每個(gè)年度均取得歷史性突破，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)紡織電子行業(yè)潮流。它實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展靠的是什么呢?高效的創(chuàng)新模式、人性化的管理方式、全新的市場(chǎng)化運(yùn)作，打下了獨(dú)領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)騷的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    2003年和2004年，陜西長(zhǎng)嶺紡織機(jī)電科技有限公司以超出同行業(yè)平均增幅5%的速度，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在國(guó)內(nèi)紡電同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的目標(biāo)。2005年上半年該公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)仍保持在5%以上的增長(zhǎng)幅度，實(shí)現(xiàn)了公司的整體發(fā)展由規(guī)模效益型轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)市場(chǎng)型的穩(wěn)步發(fā)展模式。當(dāng)問(wèn)及如何理解經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)型模式時(shí)，公司總經(jīng)理薛冬泉道出了其中的思路：“所謂的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)型，是要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有一個(gè)前瞻性的判斷，變被動(dòng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)，為主動(dòng)的結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)搞研發(fā)，即以創(chuàng)新的技術(shù)開(kāi)發(fā)和特色的人性化管理為后盾，以知識(shí)型、開(kāi)拓型人才為基礎(chǔ)，為用戶企業(yè)提供實(shí)現(xiàn)效益最大化的產(chǎn)品，以達(dá)到上下游企業(yè)的和諧、雙贏的局面?！豹?br>
技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)理念

    現(xiàn)代企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必須要與市場(chǎng)理念相結(jié)合，在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面以高新技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用為先導(dǎo)，突出創(chuàng)新技術(shù)的特點(diǎn)。為此，長(zhǎng)嶺紡電在產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)方面廣泛使用了微機(jī)技術(shù)，將產(chǎn)品集機(jī)、電、光、氣、計(jì)算機(jī)技術(shù)于一體，在開(kāi)發(fā)新品的過(guò)程中，使用先進(jìn)技術(shù)對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從而贏得了市場(chǎng)的先機(jī)。他們?cè)谘兄菩滦涂焖倜蘩w維性能測(cè)試儀的過(guò)程中，廣泛應(yīng)用在線技術(shù)、高性能工業(yè)控制機(jī)及數(shù)字處理技術(shù)，使儀器的整體水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)嶺紡電每年度的新產(chǎn)品的市值率均達(dá)到65%以上，公司現(xiàn)有的大部分產(chǎn)品已達(dá)到了引導(dǎo)市場(chǎng)的目的。這些新產(chǎn)品不僅為企業(yè)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，同時(shí)獲得國(guó)家企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目、電子企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新基金項(xiàng)目、國(guó)家及火炬計(jì)劃項(xiàng)目、省電子發(fā)展基金項(xiàng)目的資金資助，為公司技術(shù)改進(jìn)提供了有利的資金支持，擴(kuò)大公司的利潤(rùn)來(lái)源。

人性化管理與市場(chǎng)理念
    
    人才是知識(shí)管理的主體，近幾年來(lái)由于國(guó)有企業(yè)體制上的原因，長(zhǎng)嶺紡電也經(jīng)歷了人才的流失，一度使公司陷入了困惑和尷尬的境地。面對(duì)這種情況，長(zhǎng)嶺紡電把人才的任用和保護(hù)作為公司管理的中心，制定實(shí)施有效的人才戰(zhàn)略，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新提供了有力的人才支持。

    以培養(yǎng)技術(shù)人員為例，凡是新進(jìn)公司的年輕設(shè)計(jì)人員，在經(jīng)過(guò)短短幾年的鍛煉以后，將使其紛紛擔(dān)負(fù)較重的工作，培養(yǎng)他的事業(yè)心和開(kāi)拓奮進(jìn)、不斷進(jìn)取的創(chuàng)新價(jià)值觀。公司一位年輕設(shè)計(jì)人員為解決這一項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)難題，放棄節(jié)假日的休息時(shí)間，多次深入市場(chǎng)，摸清用戶需求，掌握第一手資料，對(duì)線路和軟件進(jìn)行了修改，使該項(xiàng)產(chǎn)品成功上市。由于該同志在工作成績(jī)方面的杰出表現(xiàn)，現(xiàn)已成為公司多項(xiàng)產(chǎn)品的主管，同時(shí)被授予長(zhǎng)嶺紡電公司2004年度先進(jìn)工作者稱號(hào)。
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    公司還制定和完善了公司技術(shù)專家和系列產(chǎn)品主管的聘用細(xì)則，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的研發(fā)人員破格提拔，形成老、中、青階梯狀科研開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，及傳、幫、帶互學(xué)共進(jìn)良好的開(kāi)發(fā)局面；聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司針對(duì)公司目前實(shí)際，采取向研發(fā)人才傾斜的政策，制定了新的薪酬激勵(lì)機(jī)制，《科研人員崗位評(píng)定、收入分配辦法》，將研發(fā)人員收入拉大到公司平均水平的2～3倍。新的薪酬和激勵(lì)機(jī)制的實(shí)行，充分體現(xiàn)人才的市場(chǎng)化，調(diào)動(dòng)了技術(shù)人員的工作積極性，為長(zhǎng)嶺紡電公司持續(xù)發(fā)展注入生機(jī)和活力。

市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)理念

    長(zhǎng)嶺紡電公司各部門相互協(xié)調(diào)，牢固樹(shù)立市場(chǎng)第一、用戶第一的觀念，反應(yīng)能力明顯增強(qiáng)，基本做到了市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，減少了產(chǎn)品的積壓和庫(kù)存資金，保護(hù)了用戶的需求。現(xiàn)公司生產(chǎn)及時(shí)率達(dá)到了95%以上，平均生產(chǎn)周期壓縮到15天左右。
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    長(zhǎng)嶺紡電公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了精益銷售、服務(wù)營(yíng)銷，目前已經(jīng)發(fā)展到以超越顧客期望為核心理念的忠誠(chéng)服務(wù)體系，形成了包括總部直接服務(wù)、區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)等服務(wù)平臺(tái)，建立了完善的售后服務(wù)體系，設(shè)立了全國(guó)性的“用戶投訴電話”。另外，長(zhǎng)嶺紡電開(kāi)辟了更加快捷的服務(wù)方式，在長(zhǎng)嶺紡電網(wǎng)站上設(shè)立電子刊物和網(wǎng)上求助兩大欄目，用戶的疑問(wèn)可以及時(shí)得到長(zhǎng)嶺紡電專家的解答。

     2005年，長(zhǎng)嶺紡電經(jīng)歷了重大的變革后，成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)重組工作。目前該公司已形成了一個(gè)高度靈活和高效的公司，自己完全控制了公司將來(lái)的命運(yùn)。今后發(fā)展將以“抓住機(jī)遇、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)、推進(jìn)發(fā)展”為目標(biāo)，更新觀念，堅(jiān)持依托知識(shí)管理模式全面改革、改制，強(qiáng)化內(nèi)部管理，使之有利于調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、有利于促進(jìn)公司發(fā)展，繼續(xù)保持長(zhǎng)嶺紡電在行業(yè)中受尊敬和值得信任的伙伴地位。